Google Ads X Instagram: Por onde Começar a Anunciar?

Quando empresários decidem investir em mídia paga, uma dúvida aparece quase sempre: “Por onde eu começo? Invisto em Google Ads ou em Instagram Ads?”.

A resposta não é única. Isso porque o que funciona para uma clínica odontológica pode não ser a melhor solução para uma empresa de consultoria ou para uma loja de roupas online.

O segredo está em entender como cada plataforma funciona, qual é o comportamento do público em cada uma delas e, principalmente, qual é o objetivo de negócio da sua empresa.

Neste texto, vamos explorar em detalhes o que diferencia o Google Ads do Instagram Ads, quando utilizar cada um e por que, muitas vezes, a melhor resposta é combinar as duas estratégias.

O que é Google Ads?

O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google, que permite que empresas apareçam em destaque em diferentes canais:

• Pesquisa (Search): anúncios exibidos quando alguém busca por palavras-chave específicas.
  
• Rede de Display: banners em sites parceiros.
  
• YouTube Ads: vídeos antes ou durante os conteúdos assistidos.
  
• Shopping Ads: anúncios de produtos no próprio buscador do Google.
  

A principal característica do Google Ads é a intenção do usuário. Quem pesquisa “dentista em Curitiba” ou “consultoria tributária em São Paulo” está ativamente procurando uma solução. Isso significa que o público está mais próximo da decisão de compra ou de contato.

Vantagens do Google Ads:

• Alta intenção de compra: você alcança quem já busca por sua solução.
  
• Segmentação precisa: local, idade, dispositivo, palavras-chave específicas.
  
• Resultados rápidos: em alguns casos, o anúncio começa a gerar leads na mesma semana.
  
• Mensuração clara: relatórios detalhados sobre cliques, conversões, custo por lead, CPC e verba utilizada por campanha, anúncios, etc.
  

Para aprofundar neste tema, confira nosso conteúdo: Qual o valor para anunciar a empresa no Google Ads?

O que é Instagram Ads?

O Instagram Ads, integrado ao ecossistema da Meta (Facebook, Instagram e WhatsApp), é voltado para anúncios no Feed, Stories, Reels e Carrosséis. O contexto aqui é diferente: a pessoa não está procurando ativamente por algo, mas sim navegando de forma descontraída pelo feed.

Apesar disso, o Instagram Ads tem um enorme potencial para criar desejo, gerar reconhecimento de marca e estimular a descoberta de produtos e serviços.

Vantagens do Instagram Ads:

• Conteúdo visual atrativo: imagens e vídeos capturam atenção rapidamente.
  
• Segmentação detalhada: baseada em interesses, comportamentos e dados demográficos.
  
• Engajamento: ideal para negócios que precisam construir relacionamento e despertar interesse por um produto ou serviço.
  
• Variedade de formatos: anúncios interativos, stories dinâmicos e vídeos curtos que favorecem a lembrança da marca.
  

Se você já investiu e não obteve retorno, recomendo este artigo: Por que não tive retorno com anúncios no Google Ads e Meta Ads? Principais motivos.

Google Ads X Instagram Ads: Comparativo direto

Para facilitar, confira essa tabela comparativa com os principais pontos sobre as duas mídias:

Critério	Google Ads	Instagram Ads
Objetivo principal	Captar demanda já existente (intenção de compra)	Criar desejo, reconhecimento de marca e engajamento
Público	Usuários que buscam soluções específicas	Usuários navegando sem intenção imediata de compra
Velocidade do resultado	Alta: leads e contatos no curto prazo	Média: resultados dependem de consistência e frequência
Formatos	Texto, banners, vídeos no YouTube, anúncios de produtos (Shopping)	Feed, Stories, Reels, Carrosséis
Custos médios	CPC (Custo por Clique), variam por nicho; em saúde e advocacia tende a ser alto	CPM (Custo por Mil Impressões) geralmente mais acessível para gerar alcance
Melhor cenário	Serviços locais, negócios B2B, geração de leads imediatos	Produtos de consumo, moda, gastronomia, fortalecimento de marca

Google ou Instagram. Por onde começar?

A escolha depende da estratégia planejada e o objetivo definido, que pode ser: Melhorar o ROI, Aumentar faturamento, Gerar engajamento, etc.

Nesse caso, para cada mídia existe um ponto de partida. Confira:

Quando começar pelo Google Ads:

• Empresas de serviços locais (clínicas odontológicas, imobiliárias, escritórios de advocacia).
  
• Consultorias B2B que precisam captar contatos qualificados.
  
• Negócios que dependem de conversão direta (formulário, orçamento, compra online).
  

Quando começar pelo Instagram Ads:

• Marcas que estão em fase de construção de audiência e posicionamento.
  
• Negócios que vendem produtos por impulso (moda, gastronomia, acessórios).
  
• Empresas que desejam manter visibilidade constante e trabalhar relacionamento.
  

Estratégia de mídia paga híbrida. O melhor dos dois mundos

Muitas vezes a resposta não é uma ou outra mídia, mas sim, as duas.

O Google Ads pode ser utilizado para captar leads quentes, pessoas que já procuram pela solução.

Enquanto isso, o Instagram Ads aquece a audiência, gera interesse e mantém sua marca presente na mente do consumidor.

Essa combinação fortalece duas frentes essenciais:

• Demanda ativa: quem já está procurando.
  
• Demanda passiva: quem pode se interessar após ver sua marca diversas vezes.
  

Estratégia complementar: Google ADS ou Google Meu Negócio. Qual ajuda a vender mais?.

Exemplos práticos de alguns segmentos

• Clínica odontológica: Google Ads é ideal para captar pacientes pesquisando “dentista perto de mim”. Mas o Instagram Ads pode trabalhar vídeos educativos sobre tratamentos, fortalecendo a confiança.
  
• Consultoria empresarial: Google Ads gera leads B2B qualificados. Instagram Ads ajuda a reforçar autoridade com posts sobre cases de sucesso.
  
• Loja de roupas online: Instagram Ads é excelente para mostrar looks no dia a dia. Google Ads (Shopping) pode ajudar a converter quem busca por: “camiseta de algodão premium masculina”.
  

Dicas práticas antes de investir em Google Ads e Instagram Ads

• Defina objetivos claros: quer gerar leads? Aumentar vendas? Fortalecer a marca?
  
• Estabeleça um orçamento inicial realista: começar pequeno é válido, mas é importante ter verba mínima para testar.
  
• Mensure resultados: acompanhe métricas como CPC, CTR (taxa de cliques) e CPA (custo por aquisição).
  
• Ajuste constantemente: campanhas digitais funcionam melhor quando otimizadas com frequência.
  
• Solicite a configuração dos acompanhamentos de conversão das contas de anúncios, seja de Google Ads ou Instagram Ads. Isso vai fazer toda a diferença na hora de mensurar os resultados.
  

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Segundo o Think with Google (fonte), empresas que ajustam campanhas semanalmente conseguem até 20% mais conversões.

Já Neil Patel reforça (fonte) que combinar mídia de intenção (Google) com mídia de atenção (Instagram) tende a aumentar o ROI em campanhas multicanais.

Google Ads + Instagram Ads

A decisão entre Google Ads e Instagram Ads não é sobre qual é melhor, mas sim sobre qual atende melhor ao seu momento de negócio.

• Se você precisa de resultados imediatos, como captar clientes prontos para contratar, o Google Ads é mais direto.
  
• Se o objetivo é construir marca e gerar desejo, o Instagram Ads é o caminho.
  
• Se possível, combine os dois e fortaleça tanto a demanda ativa quanto a passiva.

Desta forma, não existe uma resposta única ou definitiva sobre qual canal escolher Google Ads ou Instagram Ads. A decisão depende do momento do seu negócio, do comportamento do seu público e do objetivo que deseja alcançar.

Se a sua empresa precisa alcançar pessoas já em busca ativa por um produto ou serviço, o Google Ads pode ser o caminho mais direto e eficaz. Já se a estratégia é fortalecer a marca, gerar relacionamento e despertar interesse em quem ainda não está procurando ativamente, o Instagram Ads cumpre esse papel com excelência.

O mais importante é entender que as duas plataformas não precisam competir, mas sim se complementar. Muitas vezes, a combinação de campanhas no Google Ads e no Instagram Ads gera resultados mais sólidos, equilibrando alcance, autoridade e vendas.

Antes de investir, analise bem seu público, defina metas claras e construa um planejamento digital coerente com a realidade da sua empresa.

E lembre-se: anúncios não são apenas um gasto, mas um investimento estratégico para acelerar o crescimento da sua empresa.

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Robson Honório
Especialista em Google Ads e Marketing Digital
Com mais de 12 anos de experiência, ajudo pequenas e médias empresas a conquistar resultados consistentes por meio de planejamento estratégico e campanhas de Mídia Paga.

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