Destaque
Por Robson Honório ESPECIALISTA EM PERFORMANCE DIGITAL
Por Robson Honório ESPECIALISTA EM PERFORMANCE DIGITAL
Quando um empresário decide investir em Google Ads (plataforma de anúncios pagos do Google), uma das primeiras dúvidas é: “Quanto vou precisar gastar?”.
Essa pergunta é fundamental, mas a resposta depende de diversos fatores — desde o seu mercado até a concorrência e o objetivo da campanha.
Neste artigo, vamos explicar de forma clara como calcular o investimento necessário para anunciar no Google, quais fatores influenciam o custo e apresentar exemplos práticos para ajudar na tomada de decisão.
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google, onde você paga para exibir sua empresa para pessoas que estão pesquisando produtos ou serviços relacionados ao que você oferece.
Funciona no modelo CPC (Custo por Clique) — ou seja, você só paga quando alguém clica no seu anúncio.
O valor de cada clique varia de acordo com fatores como:
Quer entender mais sobre como funciona o Google Ads? Veja este guia oficial do Think with Google.
Definir o orçamento de anúncios envolve analisar múltiplos pontos. Abaixo estão os principais:
1. CPC médio do seu mercado
O Custo por Clique varia bastante entre segmentos.
Por exemplo, clínicas odontológicas e escritórios de advocacia costumam ter CPCs mais altos devido à grande concorrência e alto valor do ticket médio.
2. Região de atuação
Em cidades grandes, como Curitiba, São Paulo ou Rio de Janeiro, o custo por clique geralmente é mais alto devido à maior disputa por palavras-chave.
3. Objetivo da campanha
Cada objetivo exige uma estratégia e um orçamento diferente.
4. Qualidade dos anúncios
O Índice de Qualidade (métrica do Google que avalia a relevância do anúncio e da página de destino) influencia diretamente no custo.
Anúncios bem otimizados tendem a ter cliques mais baratos.
Para saber mais sobre como o índice de qualidade afeta o custo, confira este artigo do Neil Patel.
Para facilitar, veja abaixo uma tabela com exemplos de CPC médio estimado para diferentes segmentos e uma projeção de investimento mensal em Curitiba.
| Segmento | CPC Médio (R$) | Cliques Mensais* | Investimento Mensal Sugerido |
| Clínica odontológica | R$ 4,50 | 300 | R$ 1.350 |
| Consultoria empresarial | R$ 6,00 | 300 | R$ 1.800 |
| Imobiliária | R$ 5,50 | 300 | R$ 1.650 |
| E-commerce iniciante (moda) | R$ 3,50 | 300 | R$ 1.050 |
| Advocacia | R$ 8,00 | 300 | R$ 2.400 |
*Estimativa considerando campanha focada em geração de cliques, não necessariamente conversões.
Você pode estimar seu orçamento usando a seguinte fórmula simples:
Orçamento Mensal = CPC Médio × Número de Cliques desejados
Por exemplo:
Se o CPC médio no seu segmento é R$ 5,00 e você quer 500 cliques mensais:
R$ 5,00 × 500 = R$ 2.500,00/mês.
Se você nunca anunciou no Google antes, siga estas dicas:
Não existe um valor único para anunciar no Google, mas sim um cálculo baseado no seu mercado, região, objetivos e qualidade das campanhas.
O mais importante é entender que o Google Ads é um investimento mensurável: é possível saber exatamente quanto você gastou e qual foi o retorno.
Se o seu objetivo é gerar mais vendas ou leads qualificados, vale a pena iniciar um teste estruturado e contar com apoio profissional para obter os melhores resultados.
